处理金钱关系案例一：能干的我,为何赚不到钱?

　　本期专家：听说吧心理咨询中心心理咨询师、心灵疗愈师——郑启涓
  （PS：本案例已征得当事人书面授权同意，其个人信息已作技术处理）

　　尚军是一位设计高手，大学的时候，他的作品已经屡屡获奖。工作两年间，他获得了许多客户的高度好评。后来他与一位好友开了一家设计公司，心想凭着自己的能力来获得更高的成就。开业至今已经三年，业绩却不理想，一直在收支平衡到小有盈利的状况徘徊。尚军的设计能力依然受到认可，但是他总有其他的一些问题导致谈单失败，或客户不满意。他非常烦恼，没有盈利，倒不如去打份工还轻松些，自己既有能力，又做的很辛苦，为何生意屡受挫折，到底是哪里出了问题呢?带着困惑，尚军来到了咨询室。

　　尚军告诉我，他在见重要客户时，容易犯一些低级错误，比如穿了一件破损的衣服，迟到，谈话中泄露了失败的个案。谈单失败后，懊悔不已。而谈一些小单时，他却思路清晰，让人信服。处理大客户的单子，也是容易出错，比如客户提出十个设计要求，他只做了八个，而漏了两个。在反复沟通与重做后，导致延迟完成，客户很不满意，尚军认为这些都是可以避免的。

　　我们探讨，为何总在重要客户那里出错呢?出错给他带来了什么?尚军发现，如果大客户不出错，公司的业绩会持续增长，出错就是导致难以盈利的原因，而小单的顺利完成，能保障他的工资及公司的继续运营。尚军的潜意识在制造难以盈利和赚钱，又是为什么呢?

　　经过一段时间的咨询，根源逐渐显现。儿时的尚军，经常被父母教诲，要本本分分工作，不能贪财，不能做奸商。爸爸很不屑于生意做得很大的舅舅，说他投机取巧，作风不正。尚军觉得在金钱观念上，也默然吸收了父母的观念，以刻苦努力、好的技术与能力来生存，花钱较节约，讨厌看重利益的生意人。在三年前，尚军心爱的女朋友提出分手，她选择了别人，那个人的家境很富裕。受了刺激后的尚军，才下定决心自己做老板，立志要成功。

　　在逐步深入的潜意识探讨中，发现他在心底认为金钱是“万恶之首”，有钱人都是为富不仁的。女朋友的背叛，让他更恨有钱人，是他们的钱把女友夺走了。“钱=道德低下”的观念，及“钱把女友夺走”的创伤事件，让他潜意识里深深的讨厌金钱，为了不成为道德低下的人，他不允许自己有钱。潜意识巧妙地把公司的业绩安排为不能盈利，但能赚取工资的程度，就是满足他的内在想法：我不是生意人，我只是靠技术谋生而已。

　　对尚军的情感创伤进行处理：我用空椅子技术把他的女朋友请到他面前，让他说出他想说的话，想问的问题。然后请他进入女友的角色，去回复自己。他意想不到，他居然感受到女友内心的悲伤无奈和挣扎，在一些冲突后，女友看到两人之间巨大的性格差异，也因他说话的不修饰，她的内心经常受伤，最后选择分手。而她选择另外的那位，其实早在与尚军确定关系前都一直追求她，她因对方的坚持而感动，但绝不是和尚军分手的理由。尚军在扮演女友时，一直在流泪。回到自己的角色，尚军仍然激动不已。之后的尚军，内心多了一份柔软和觉知。

　　我给尚军做了一个与金钱链接的意象，尚军有了惊奇的新发现。他发现金钱并不负面，金钱是一种媒介，它是对智慧、能力、辛劳的一种肯定，是生命中很重要的元素，钱能让我们从事基本的活动、实现愿望、带来舒适的生活、能去行善、帮助别人。与金钱对话中，对方告诉他，金钱是“万恶之首”都是别人把自己的想法强加到它头上的，它对所有人都是平等尊重的，获取钱的方式是正道还是邪道，完全由内心的恶念及善念驱使，与它无关，因此，想要赚钱也可以是积极阳光及正性的，而并非罪恶。

　　咨询疗程结束后的半年，我接到了尚军给我的电话，他告诉我，他们公司的办公室马上到搬到一个大的地方，因为员工人数是原来的两倍，他现在负责谈大客户和员工的技术指导，业务量在半年间一直蒸蒸日上!

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