又是一年剁手时，“双十一”你是如何被套路的?

　　随着各个主流电商平台的不断加入，“双十一”已经从“光棍节”变成了完完全全“购物节”、“剁手节”。

　　正值一年一度的剁手盛宴“双十一”，不知道大家的购物车有没有装到溢出来?

　　想必很多人熬夜守在电脑、手机前，盯着秒杀屏幕，活脱脱一名斗士，愣是活成了商家最爱的模样。

　　每年的“双十一”都是一个“血流成河”的日子，而任何一种现象级传播的背后，都是因为刺激到大众内心的触点。

　　一、广告的暗示

　　关于“双十一”的广告在国庆节过后就开始遍布大街小巷，从车站牌到墙外大型广告牌，从电梯广告到公交广告……

　　这些铺天盖地的广告信息在无形中暗示人们：“双十一”是特别的一天，除了是单身男女寂寞的光棍节，还是伴侣吃喝玩乐、花前月下的日子，更是可以享受优惠购物疯狂的一天。

　　不断的广告暗示着大家把“双十一”跟“网购”建立起来，而电商也用红色的大字宣扬“大减价”，所以大家很容易受到这种暗示，觉得“双十一”必须去购物，购物很划算，商家真的在减价。这种暗示促使人们为了“减价”而大量购买自己不需要的东西，或并没有降价多少的物品。

　　当“双十一”的暗示化入骨髓，开始成为国人的一种思维定势——觉得双十一不买点东西都对不起这个节日!这才是最成功的营销暗示，用户已经养成了到点消费的意识了。

　　二、“占便宜”和竞争心理

　　双十一购物的一大卖点就是疯狂折扣、秒杀、限时抢购。

　　双十一时，许多商品通常会在价格上玩“先涨后降”的套路，为的就是在我们脑海里留下一个高价格的印象，然后，当我们以这个较高的价格作为参考价时，折扣价就会看起来异常划算，使我们产生一种自己“占了便宜”的安慰心理。

　　很多大商家的绝杀技：秒杀竞争机制。

　　双十一还剩 N 天，人们找着各种秒杀链接，像动物生存本性被诱发、激活了一般，商家有意通过这场数量有限、先到先得、不是所有人都能抢购成功的侥幸秒杀，引起买家之间的竞购行为。

　　“不只五折”、“仅限当天”这些博人眼球的促销刺激着每个人的神经，时间和数量的紧迫感让人变得紧张、兴奋，来不及做理智的思考，只想着再不去占便宜就要后悔到明年的“双十一”了。

　　秒杀成功时，会带来一种成就感和天上掉馅饼的感觉，这些兴奋感促使参与的人“疯狂”起来，不断地想去重复这种快感，就像打游戏一样不知不觉投入更多的精力和金钱进去。

　　三、释放压抑

　　生活中的我们承受着太多的压力与责任，为了生活、家庭、未来，不少人平时舍不得享受奢华，也舍不得花钱买太贵的东西。面对自己喜欢的东西，也只好不断压抑自己的渴望。

　　如果你看双十一的广告，你会发现它通过渲染十几个娱乐欢快的场景，不断刺激消费者自制力的释放。

　　压抑有多厉害，爆发就有多可怕。

　　于是，在双十一，大家拼命宣泄，跟不要钱似地购买一些平时不舍得购买的东西，顺带再买一些看起来又便宜又好的东西!

　　四、集体认同带来的安全感

　　网上有一则灵魂拷问，很适合我们。

　　双十一什么都不买你吃亏吗?

　　双十一什么都买你不吃亏吗?

　　到底吃亏了没?

　　实际上，不买的话，人们真正损失的，是不是钱不知道，但似乎损失了另一种东西——集体认同带来的安全感。

　　无论是摆脱单身，还是购物狂欢，“双十一”已成为每年11月份的重大话题。而话题意味着会有群体，也因此“双十一”的购物成为一种融入群体的方式。

　　当全国三分之二的人同时在做一件事时，网购狂欢节让参与的每个人都感受到群体参与的正当性和满足感。

　　适当参与，也比完全不参与，让人们感到少了一些“格格不入”带来的孤独和尴尬，多了一些轻松、自在和安全感。

　　而且，年轻群体作为网络购物的主要消费群体，他们已经将信息获取、人际交往、消费等日常生活体系嵌入网络中，一些兴趣爱好、思维模式在网上形成了一种聚集和认同，进而带来个人安全感，然后像滚雪球一样覆盖更大范围。

　　五、对心理缺失的补偿和疗愈

　　有些时候，似乎唯有“买买买”才能填充由内而外的空虚感、孤独感!

　　人们对“双十一”的认识首先是“光棍节”。单身男女平日里本来就比较孤独寂寞、无聊，有些还苦于找不到心仪的对象，日子实在煎熬，在这一天正好可以宣泄一下自己内心的压抑和苦闷。

　　有个女孩说：失恋了，心好像空了，好像失去了很多很多。不停地买买买，让你感到一丝快乐和慰藉，感觉并没有失去那么多，起码还有些得到啊。

　　另一个单身女孩说：心情郁闷了，连一个能说话的人都没有，第一时间回复你的只有各种各样的代购。于是，就买买买了!也许，买了才可以抵消对孤独和寂寞的恐惧吧!

　　女人们内心里觉得自己所购买的物品，能给自己多少带来些温暖与保护，在潜意识里，也是渴望得到更多的爱和关心，内心深处渴望生活或自身能够有更大或者更好的改变。

　　有一位很热衷买买买、经常在朋友圈各种“炫富”的主妇，通过心理咨询，她才意识到，自己小时候经济拮据，很多需求没有得到满足，所以长大后一旦有经济能力，就会通过买买买来补偿小时候的心理失落。而且在婚姻中，老公对她缺少沟通和关爱，自己的生活又缺乏动力和目标，内心孤独空虚，所以用购物来满足自己。

　　因为购物不仅是一种宣泄的方式，也转移、分散她在情感中的匮乏，可以通过获得美好的食物、衣服、装饰来补偿自己情感获得上的不足，并通过在朋友圈、朋友之间分享物品来提高自我价值感、存在感和满足感。

　　广州听说吧心理咨询提醒：购物本身不是问题，只要在自己的能力范围以内，并且在购物完后自己的内心不会产生冲突，产生矛盾，变得后悔、自责，那么，开心就好。如果购物成瘾，严重影响了自己的生活，可通过专业的心理咨询来找到深层的原因和针对性的解决方法。